领克价格调查培训资料

本次领克汽车品牌价格调查只考核价格，不用走流程，也不用试驾，自己想试驾了也可以试驾，全程录音，购买欲望要强，合适就定车，天气越来越热，着急用车。

这个月只要定车，开票，下个月就有机会抽取几千元的政府消费券（询问一下这个活动，这是一个真实的活动）

本次询价没有特殊要求，按自己的方法去搞价格即可，可以说在其它几家店都转过了，看过车了，看的有一个月了，一定要确定好最终车辆优惠多少钱，服务费多少钱，上牌多少钱，要得到销售人员的认可才行。

录音是手机的，最好是找个旧手机单独录音，因为有些店里优惠的多时，会看你手机是否有录音，录音的手机不要拿在手里，一定不要让店内怀疑。

1 购买方式，分期买车  油车，不要新能源，车型领克 领克 05 耀 HALO  厂家指导价 198800  2年分期无利息贷款（不要60期有利的贷款） 优惠 16800  服务费 1000元  上牌 800元

198800 - 16800   = 182000  就是价格要低于 182000  就算破价，直接询问18万能否成交？再加一点，18.1万，这样去谈价！

如果店内给咱推荐 60期 有利息的贷款，不要着急打断它，可以聊几句，说算了，还有利息，不想出利息了，就要2年无利息的贷款吧。

2  购买欲望要强，一定要说 合适了，今天就订车，多次搞价，让销售顾问找领导申请个最优惠的价格。当天可以交定金1000元或者2000元，有些店希望先交200元意向金再去申请价格，可以直接交，申请下来价格了就当成订金，申请不下来价格就直接退给你了，要马上交上，不要犹豫，需要钱了，直接找顺创调研工作人员要即可。

3  赠送精品 要记录下来，能送什么 常见的有 附赠精品范围:全系车型赠送精品:全车精品太阳膜、行车记录仪、灭火器、脚垫、 可以尝试询问，不要赠送东西了，车辆多优惠点，就说我有朋友就是专业做汽车精品的，开的有店，早都说了，买车了他送我全车的精品。

4 二手车置换  询问是否真置换，直接说不置换了，车不够用

5  谈价技巧，进店不要直接谈价，这样销售顾问会有戒备心里，要先聊聊车，再慢慢的谈价格，千万不要上来就问最少多少钱之类的话，一定要对所看车型的配置有基本的了解，同时要提及竞争车型的优点，也去看过竞争车型，了解竞争车型优势

6  谈价时，都可以说，在郑州某家4S店看好了，也试驾过了，说差不多优惠15000左右，想着离咱们这近，以后用车方便点，价格差不多了，就在咱们这里提车了，他要问你在郑州哪一家看的，就说别管人家了，咱们只谈咱们的价格，地市的店，还可以说郑州的那一家还给免费上个郑州牌照。

7 看一下保险有无活动，比如返点或者赠送加油卡，赠送几次保养（可以尝试要求多送一次保养）

8  不要 说  自己是   医生 教师 公务员 现役军人  就说是普通人员，看销售人员是否给你搞个大客户政策

提交的资料有

完整录音（进店前要报幕：离店200米处 打开录音 报今天是几月几号几点对某某店访问）

车价优惠：19000元

销售人员：王兵

二手车置换自己车辆品牌和置换补贴多少：自有大众朗逸  置换补贴 4000元

赠送什么精品：太阳膜  记录仪  脚垫

赠送几次保养：3次

是否享受大客户政策：无

顺创调研
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