空调电器价格调查执行标准

本轮顺创调研执行的中央空调，比较特殊要注意以下几个方面

空调电器价格调查执行方法：采用真实客户模拟进店，全程录音，从选择产品，沟通交流，因为是中央空调需要定制，就是根据客户家里的情况去配合适自己家里装的空调，中央空调一般都是一拖几（就是一个主机，拖几个分机），比如常见的三室两室，需要一个8匹的主机，五个分机（三个房间3个，客厅一个，餐厅一个，卫生间是不用装的），根据自己家的情况选择定制自己的产品即可。

空调电器价格调查执行技巧有以下几个方面要注意

1  要知道自己家的详细住址，小区的名字，楼号，多大面积，装修到什么程度，新房还是二手房，是哪一年的房子等详细的情况，不要让销售人员一问，回答不上来，一看就不是真实的客户。

这个环节一定要有自己家里的装修图，户型图，及现在装修到什么程度了，就说装修谱了地板，还未吊顶，装修公司的人一直催着先订空调，才能吊顶，所以现在先订一下。

2  不要着急着搞价格，先确定好自己家里的购置方案，确定好产品后，再慢慢的谈价，切不要销售人员一报价格，就马上还价，要慢慢的搞价，先打消销售人员的怀疑。

3  一定要在录音的最后和销售人员确认，所要机器的型号和最终的价格，不要模糊，要明确的最终型号和价格。

4 不要赠品，不要其它的赠送，就要产品的价格优惠，就说不喜欢送的东西，家里也不缺少啥，直接产品优惠就行了。

5  购买欲望要强，不要模糊，态度坚决，合适了，马上就交钱

6  要把自己当成真实的客户，不要心虚，合适了就可以交定金，直接找我们项目对接人要定金，直接交上。

7  一定要了解一下同行，比如去三菱电机了，要了解一个大金重工的中央空调，可以先去大金转几分钟，了解一下，要熟练中央空调的套路。

8  全程录音一定要完整，清晰，如果是手机录音，最好是调成飞行模式。快到店的时候提前打开录音，报个日期时间店面。然后再进店。

顺创调研

专业电器行业询价执行公司

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