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企业前期品牌策划的市场调研与分析

顺创调研机构    2019-02-21    浏览146次

品牌策划前期最主要的准备工作就是进行相关的调研。它是企业营销活动的开始步骤,但是又贯穿着整个过程。因为企业的那些营销活动都是由它开始的,通过它来识别和确定市场的情况。不事先做好前期的调查研究,建立在自我认知上的品牌策划是成功不了的。企业调研都需要研究哪些方面的资料呢?

调研的对象是谁?

市场调研对象的选择首先应该注意多元化,在我们选择调查对象的时候,而那些具有不同特点的调查对象。如果我们调查的对象是某一类群体,那么就应该对这类群体的人尽可能的分类,比如说可以按照性别来分类,也可以按照年龄段来分类,或者可以按照他们的教育水平分类,然后在每一类当中选择合适数量的对象。

你需要用这份报告达成什么目的?

提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。企业在了解市场的营销情况之后,及时的调整对产品的一些服务的业务。


企业的角色是什么?

中国不少企业都有很浓的“羊群心态”,喜欢跟在别人后面,他人做什么,我就做什么。因此,企业相关负责人给自己企业角色定位时,一定要注意独特性,反复问自己“我们的定位与竞争对手相比是否足够独特?”这种独特虽然不是独一无二的、异想天开的,但必须和竞争对手能够有效区分。


品牌策划的市场调研分析

1、宏观环境与市场分析

常用的工具是Pest分析法,即对企业面临的政策、经济、社会、技术这四大类影响企业主要经营的外部环境进行分析,市场分析包括需求与攻击两方面,需求是指市场总量即市场规模分析和市场趋势,供给则是分析行业所处的生命周期以及行业整体水平和发展状况。


2、竞争分析

竞争分析采用迈克尔·波特的五力分析模型,这五力分析模型包括新的竞争对手、替代品的威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者的关系。


3、消费者分析

分析包括目标消费群的社会特征、心理特征、行为特征扥给分析, 运用刺激-反应,分析消费者的心理与性行为,做出谁来购买、购买多少、何时购买、怎样购买等因素。


4. 广告主自身分析

一般运用SWOT分析方法,综合分析企业当前的优势,从企业内部环境、产品入手、企业所拥有的资源、能力和营销要素、分析产品特性和生命周期,确定企业的战略选择,为营销和广告提供指导。