电器价格调查执行方案

电器现在市场价格比较混乱，现在顺创调研针对厨房电器类的价格做一些市场研究，针对电器价格调查执行方案做出新的要求，请访问员认真研究一下。

专卖店门店没有政府以旧换新活动。连锁卖场（国美，永乐，苏宁，五星）政府以旧换新补贴参加规则：本次采用全部没有家里旧机，看销售人员有没有自己想办法来套取补贴，或者让你自己去随便购买个机器或者找个机器来套取补贴。

价格调查的目的是为了维护市场的价格稳定，给消费者更加安心的购买理念，所以去做调查价格的客户一定要以真实客户体验为主，要想成为真正的客户，就是要为自己的角色定位，要清楚以下几个方面

房子在哪个小区？几号楼？新房旧房是新安装还是旧的房子换新的烟机灶具？当然如果是买的二手房就说是新装修房子也是可以的，一定要真实有效，不能随便乱说，因为如果店里的销售顾问感觉到你乱说，可能就不会认真接待你了，更不会给你报真实的价格了。

要明白自己本次购买的产品是什么？比如本次考核的是烟机 灶具 蒸烤炸 三个产品，要提前了解一些所看的产品

三面灵拢大吸力油烟机5915S

3D速火燃气灶9B312

老板蒸烤炸一体机CQ926E

要了解自己家里厨房的大概面积和形状

常见厨房的形状有2种如下图

厨房  L型的 

搞价技巧，进店不要直接奔着我们要考核的机器去，随便看看，转转，找到我们要检查的机器，然后了解一下机器的特点性能，然后慢慢的搞价格，千万不要一上来就让优惠，这样容易识别

如果有些店员问，今天买不买，订不订，一定要坚定的说，订 合适了就买了，早都要买了，装修的人员催我几次了，说要橱柜上的一个开口尺寸，一直没有给他们，他们急着做好，着急着结帐，这几天弄好，安装好，准备搬家。

如果有些店员需要交订金或者意向金才给底价的话，可以找我们的工作人员，要订金或者意向金，可以直接交，只要把订金条拍照片发给我们就可以了

在店里看好型号后，在最后离店时间，一定要在录音里 确认重复产品的型号和最终的价格，比如你在谈机器的时间顺便提一下这个是什么型号啊，看看网上评价如何？

如果店里销售人员说，赠送什么礼品之类的，要先对礼品有兴趣，但是经过思考之后，说送的锅 刀 之类的不一定好，算了，不要了，看看能不能多优惠点吧，就是不要礼品，只要价格优惠。

如果看的产品价格快速低于价格，随时可以离店，如果开始不好低价，不要着急，在店里至少要呆半小时以上，再离店，不要像走过场一样，进店一问不行就走，因为销售人员也会甄别客户，如果看你只问问，不准备买，也不会给你底价。所以一定要有耐心的去搞价格。

录音里一定要体现出所看产品的型号和最终价格成交价

提交资料

三个产品最低成交价格：

是否帮助套取以旧换新补贴：文字描述一下情况

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