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电器价格调查执行方案

顺创调研机构    2022-04-03    浏览168次

电器现在市场价格比较混乱,现在顺创调研针对厨房电器类的价格做一些市场研究,针对电器价格调查执行方案做出新的要求,请访问员认真研究一下。


专卖店门店没有政府以旧换新活动。连锁卖场(国美,永乐,苏宁,五星)政府以旧换新补贴参加规则:本次采用全部没有家里旧机,看销售人员有没有自己想办法来套取补贴,或者让你自己去随便购买个机器或者找个机器来套取补贴。


价格调查的目的是为了维护市场的价格稳定,给消费者更加安心的购买理念,所以去做调查价格的客户一定要以真实客户体验为主,要想成为真正的客户,就是要为自己的角色定位,要清楚以下几个方面


房子在哪个小区?几号楼?新房旧房是新安装还是旧的房子换新的烟机灶具?当然如果是买的二手房就说是新装修房子也是可以的,一定要真实有效,不能随便乱说,因为如果店里的销售顾问感觉到你乱说,可能就不会认真接待你了,更不会给你报真实的价格了。


要明白自己本次购买的产品是什么?比如本次考核的是烟机 灶具 蒸烤炸 三个产品,要提前了解一些所看的产品

三面灵拢大吸力油烟机5915S



3D速火燃气灶9B312


老板蒸烤炸一体机CQ926E



要了解自己家里厨房的大概面积和形状

常见厨房的形状有2种如下图

厨房  u字型 

厨房  L型的 


搞价技巧,进店不要直接奔着我们要考核的机器去,随便看看,转转,找到我们要检查的机器,然后了解一下机器的特点性能,然后慢慢的搞价格,千万不要一上来就让优惠,这样容易识别

如果有些店员问,今天买不买,订不订,一定要坚定的说,订 合适了就买了,早都要买了,装修的人员催我几次了,说要橱柜上的一个开口尺寸,一直没有给他们,他们急着做好,着急着结帐,这几天弄好,安装好,准备搬家。


如果有些店员需要交订金或者意向金才给底价的话,可以找我们的工作人员,要订金或者意向金,可以直接交,只要把订金条拍照片发给我们就可以了


在店里看好型号后,在最后离店时间,一定要在录音里 确认重复产品的型号和最终的价格,比如你在谈机器的时间顺便提一下这个是什么型号啊,看看网上评价如何?


如果店里销售人员说,赠送什么礼品之类的,要先对礼品有兴趣,但是经过思考之后,说送的锅 刀 之类的不一定好,算了,不要了,看看能不能多优惠点吧,就是不要礼品,只要价格优惠。


如果看的产品价格快速低于价格,随时可以离店,如果开始不好低价,不要着急,在店里至少要呆半小时以上,再离店,不要像走过场一样,进店一问不行就走,因为销售人员也会甄别客户,如果看你只问问,不准备买,也不会给你底价。所以一定要有耐心的去搞价格。


录音里一定要体现出所看产品的型号和最终价格成交价

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三个产品最低成交价格:

是否帮助套取以旧换新补贴:文字描述一下情况


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