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领克价格调查执行手册

顺创调研机构    2023-08-12    浏览3929次

本次领克汽车品牌价格调查只考核价格,不用走流程,也不用试驾,如果自己想试驾了也可以试驾,全程录音,购买欲望要强,合适就定车,着急用车。


本次询价没有特殊要求,按自己的方法去搞价格即可,一定要确定好最终车辆优惠多少钱,服务费多少钱,上牌多少钱,要得到销售人员的认可确认才行。


只要价格低于我们要求的价格,除非销售人员亲口确认认可,可以不交钱,否则要交定金,表明各项费用,要不会有异议。


录音是手机的,最好是找个旧手机单独录音,因为有些店里优惠的多时,会看你手机是否有录音,录音的手机不要拿在手里,一定不要让店内怀疑。


1 购买方式,分期买车  油车,不要新能源,车型领克 领克 03 1.5T RPO 版  指导价 149800  两年无利息贷款(不要60期带利息的贷款)  优惠 12000以上 就算违规   149800 - 12000 = 137800  价格要低于 137800    服务费用 1000  上牌  500     切记此优惠不包括 旧车置换补贴(直接说不置换)


直接说13万能否成交?合适就定车,真不行再加两,13.3万成交,再不行再加一千,13.5万成交,这样去谈价!

如果店内给咱推荐 60期 有利息的贷款,不要着急打断它,可以聊几句,说算了,还有利息,不想出利息了,就要2年无利息的贷款吧。


2  购买欲望要强,一定要说 合适了,今天就订车,多次搞价,让销售顾问找领导申请个最优惠的价格。当天可以交定金1000元或者2000元,有些店希望先交200元意向金再去申请价格,可以直接交,申请下来价格了就当成订金,申请不下来价格就直接退给你了,要马上交上,不要犹豫,需要钱了,直接找顺创调研工作人员要即可。


3  二手车置换  询问是否真置换,直接说不置换了,车不够用


4  谈价技巧,进店不要直接谈价,这样销售顾问会有戒备心里,要先聊聊车,再慢慢的谈价格,千万不要上来就问最少多少钱之类的话,一定要对所看车型的配置有基本的了解,同时要提及竞争车型的优点,也去看过竞争车型,了解竞争车型优势


5  谈价时,都可以说,在郑州某家4S店看好了,也试驾过了,说差不多优惠15000左右,想着离咱们这近,以后用车方便点,价格差不多了,就在咱们这里提车了,他要问你在郑州哪一家看的,就说别管人家了,咱们只谈咱们的价格,地市的店,还可以说郑州的那一家还给免费上个郑州牌照。


6 看一下保险有无活动,比如返点或者赠送加油卡,赠送几次保养(可以尝试要求多送一次保养)


7  不要 说  自己是   医生 教师 公务员 现役军人  就说是普通人员,看销售人员是否给你搞个大客户政策


提交的资料有

完整录音(进店前要报幕:离店200米处 打开录音 报今天是几月几号几点对某某店访问)

车价优惠:15000元

销售人员:王兵

保险有无优惠:送500元加油卡

二手车置换自己车辆品牌和置换补贴多少:自有大众朗逸  置换补贴 4000元

赠送什么精品:太阳膜  记录仪  脚垫

赠送几次保养:3次

是否享受大客户政策:无


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