郑州汽车市场研究公司|市场调研公司|神秘客公司|顺创营销咨询机构
顺创调研机构官方微信
位置:首页 > 新闻动态 > 行业信息

新闻动态

方太油烟机暗访价格调查

顺创调研机构    2023-07-27    浏览294次


 型号是   烟机 Z5TA  + 灶蒸烤 02-X3A.i    


另一套型号 烟机  X2A+X2.i 灶蒸烤   


如果销售人员说要去家里先测量一下房子的情况,要答应,说可以,还问问,你们这上门量收费不,就是销售人员在试探客户是不是来询价的,然后慢慢的聊其它的,再慢慢的去搞价

做价格调查,一定要真实,特别是自己的房子在哪里,多大面积,厨房多大,现在装修到什么程度了,如果新房子不熟悉,就直接说为了孩子上学,购买的二手房,重新装修,重新换家具即可。


目的是家里要装修房子,听朋友说方太品牌的用着不错,想买个方太品牌的试试,一定要明白竞争品牌是老板电器,火星人之类的一线品牌,最好是先去老板电器里转10来分钟,了解一下,老板电器的基本情况,再去方太,这样更真实,更容易降价


厨房烟机 灶具,一般会提前定制,因为要预留厨房橱柜台面的开口尺寸大小,厨房吊顶之前要先提前预埋那个出风口等,就说其它的都装修好了,就差厨房这些东西了。要真实的模拟到正在装修房子的场景。


价格调查主要是了解某个产品目前在市场上的最真实的销售价格,从而去研究以后的价格走势,所以要求价格必须真实,报价必须清晰,不要模糊,一定要销售顾问亲自认可才行。


去之前,到门附近了, 报个开头 离店远一点,提前打开录音,报一下 今天是几月几号几点对哪个店进行访问,然后再走着过去,如果是手机录音,请一定要调成飞行模式,要不别人一把电话进来录音可能会中断,要保持录音完整

常见厨房的形状有2种如下图

厨房  u字型

厨房  L型的


搞价技巧,进店不要直接奔着我们要考核的机器去,随便看看,转转,找到我们要检查的机器,然后了解一下机器的特点性能,然后慢慢的搞价格,千万不要一上来就让优惠,这样容易识别
如果有些店员问,今天买不买,订不订,一定要坚定的说,订 合适了就买了,早都要买了,装修的人员催我几次了,说要橱柜上的一个开口尺寸,一直没有给他们,他们急着做好,着急着结帐,这几天弄好,安装好,准备搬家。


在店里看好型号后,在最后离店时间,一定要在录音里 确认重复产品的型号和最终的价格,比如你在谈机器的时间顺便提一下这个是什么型号啊,看看网上评价如何?


如果店里销售人员说,赠送什么礼品之类的,要先对礼品有兴趣,但是经过思考之后,说送的锅 刀 之类的不一定好,算了,不要了,看看能不能多优惠点吧,就是不要礼品,只要价格优惠。


如果看的产品价格快速低于价格,随时可以离店,如果开始不好低价,不要着急,在店里至少要呆半小时以上,再离店,不要像走过场一样,进店一问不行就走,因为销售人员也会甄别客户,如果看你只问问,不准备买,也不会给你底价。所以一定要有耐心的去搞价格。


顺创调研
专业第三方调研暗访公司
地址:郑州市未来路和郑汴路交叉口绿都广场b栋1908室
电话:13203736115(微信同号)
Q  Q:26887486