郑州汽车市场研究公司|市场调研公司|神秘客公司|顺创营销咨询机构
顺创调研机构官方微信
位置:首页 > 新闻动态 > 知识库

新闻动态

汽车4S店价格调查暗访培训方案

顺创调研机构    2023-07-06    浏览321次

本次领克汽车品牌价格调查只考核价格,不用走流程,也不用试驾,全程录音,购买欲望要强,合适就定车。


1 购买方式,分期买车  油车,不要新能源,车型领克 领克 05 耀 HALO  厂家指导价 198800  2年分期无利息贷款(不要60期 有利的贷款) 优惠 16000  服务费 1000元  上牌 500元  切记此优惠不包括 旧车置换补贴(直接说不置换)

198800 - 160000   = 182800  就是价格要低于 182800  就算破价,直接说18万能否成交?合适就定车,真不行再加一千,18.1万成交,再不行再加一千,18.2万成交,这样去谈价!


2  购买欲望要强,一定要说 合适了,今天就订车,多次搞价,让销售顾问找领导申请个最优惠的价格。当天可以交定金1000元或者2000元,有些店希望先交200元意向金再去申请价格,可以直接交,申请下来价格了就当成订金,申请不下来价格就直接退给你了,要马上交上,不要犹豫,需要钱了,直接找顺创调研工作人员要即可。


3  赠送精品 要记录下来,能送什么 常见的有 附赠精品范围:全系车型赠送精品:全车精品太阳膜、行车记录仪、灭火器、脚垫、 可以尝试询问,不要赠送东西了,车辆多优惠点,就说我有朋友就是专业做汽车精品的,开的有店,早都说了,买车了他送我全车的精品。


4 二手车置换  询问是否真置换,还是只需要自己过户给自己的亲人,把手续给店里就行了,记录一下,置换补贴多少钱。我们并不需要真置换,就说现在的车家里得用,一个车不够用。


5  谈价技巧,进店不要直接谈价,这样销售顾问会有戒备心里,要先聊聊车,再慢慢的谈价格,千万不要上来就问最少多少钱之类的话,一定要对所看车型的配置有基本的了解,同时要提及竞争车型的优点,也去看过竞争车型,了解竞争车型优势


6  谈价时,都可以说,在郑州某家4S店看好了,也试驾过了,说差不多优惠13000左右,想着离咱们这近,以后用车方便点,价格差不多了,就在咱们这里提车了,他要问你在郑州哪一家看的,就说别管人家了,咱们只谈咱们的价格,地市的店,还可以说郑州的那一家还给免费上个郑州牌照。


7 看一下保险有无活动,比如返点或者赠送加油卡,赠送几次保养(可以尝试要求多送一次保养)


8  不要 说  自己是   医生 教师 公务员 现役军人  就说是普通人员,看销售人员是否给你搞个大客户政策


提交的资料有

完整录音(进店前要报幕:离店200米处 打开录音 报今天是几月几号几点对某某店访问)

车价优惠:15000元

销售人员:王兵

保险有无优惠:送500元加油卡

二手车置换自己车辆品牌和置换补贴多少:自有大众朗逸  置换补贴 4000元

赠送什么精品:太阳膜  记录仪  脚垫

赠送几次保养:3次

是否享受大客户政策:无


顺创调研
专业汽车价格调查公司
地址:郑州市未来路和郑汴路交叉口绿都广场b栋1908室
电话:13203736115(微信同号)
监督:13007607396(微信同号)
Q  Q:26887486