本次项目采用录音+拍照片的模式
本次所看车型 宝马 X1 2022款 25Li 领先型 指导价 30.98万 竞争车型 奥迪Q3 预算 30万左右
主要考核两个方面 (1)整个销售流程服务体验(2)环境的检查和感受服务
销售流程服务体验包括:
一、接待部分
1,必须从正门进入包括大门也是,特别是不开车的一定要刻意的从保安身边过。看是否主动打招呼
2,进门不要主动给销售顾问和前台打招呼,如果没有人接待自己先去看车,5分钟后再找人
3,销售顾问如果邀请入座,请配合入座,如果销售顾问没有邀请就直接去想看的车旁就可以了
4,倒水一定要说喝,喝不喝都要接受,只管看他们是否给你倒水。
二、需求分析
1,不要主动说自己现在开什么车,如果销售顾问不问,就永远不要说现在开什么车
2,销售顾问可能会问,你买车的用途,家里有没有固定车位,一定要说有固定车位,方便安装充电桩
3,神秘客一定要说合适马上购车,自己用车,明确自己的购车预算,要按自己的想法回答。
5,购买欲望一定要强,一定要说合适了今天能定,或者本周、本月,一定不能说过一段再用车
三、展示介绍
1,一定要熟悉一款同级别车的配制和价格。就看宝马 X1 2022款 25Li 领先型 指导价 30.98万 竞争车型 奥迪Q3 预算 30万左右
2,不要阻止销售顾问给你讲车,一定要听,不要搞的比销售顾问还懂车
3,不要主动去拿宣传册。
4,销售顾问问到看过其它的竞争车型时,一定要说一个(要求去之间了解一款竞争车型)
四、试驾部分
1,不能在40分钟内主动提试驾,如果销售顾问40分钟内没有主动邀请,可以主动询问能否试驾车辆,但一定是在40分钟后才能主动询问。
2,上车之后不能主动系安全带,要等销售顾问提醒。不提醒就不要系。
3,试驾时不要主动的问试驾线路,等待销售顾问解释,不能着急去试驾
4,试驾过程中,一定不要主动说太多的话,要看销售顾问是否指导你去测试不同的试驾模式。
五、协商报价谈判部分
1,试驾回来,不要不进展厅就走,要少坐一会问问价格,等待5分钟,看销售顾问是否主动给提供报价单然后再离开4S店,如果说给报价单,必须要,不能说不要。不给不要主动要。
2,走的时间如果不主动给名片,记得要名片,如果没有名片要记下销售顾问的名字和电话。
全程确保录音完整,整体体验要真实用心体验
环境的检查和感受服务内容;
H1.展厅(洽谈区、休息区、展示区)环境是否干净整洁?如果有不干净的地方拍照片
H2.洽谈区桌面是否有鲜花? 拍照片
H3.工作人员是否着正装且干净整洁?
H4.卫生间是否使用自动感应洗手液?拍照片
H5.卫生间环境是否干净整洁?拍照片
I1.是否播放音乐营造氛围?自我感受
I2.音乐是否符合品牌调性?自我感受
I3.音乐音量大小是否适中?自我感受
I4.在整个体验过程中,门岗/保安、迎宾人员、配套服务人员等,接待您时,语气是否让您感到舒适?
J1.展厅是否设置香氛?自我感受
J2.卫生间是否设置香氛?自我感受
J3.工作人员在接待过程中是否有异味(口气、体味、烟味等)?自我感受
K1.茶水饮品是否提供玻璃杯或陶瓷杯?拍照片
K2.餐具是否干净整洁?拍照片
K3.卫生间马桶是否提供消毒液/一次性垫纸?拍照片
L1.进入展厅后,工作人员是否主动提供茶水饮品?
L2.茶水饮品是否有5种及以上?
L3.是否提供精致的小食和糕点?拍照片
L5.就餐时,餐饮质量是否满意?自我感受