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福特汽车价格暗访调查方案

顺创调研机构    2021-02-22    浏览208次

2021年2月份福特探险者价格调查执行方案

本次调查只看价格,没有其它的流程和其它的话术要求,自由发挥即可

本次价格调查标准是:车价优惠9000元以上(目前有些店优惠1万元)

本次车型:探险者(6座或者7座都可以,6座和7座的价格是一样的,根据自己家里的情况而选择合适自己的),配置不做要求,店内有什么配置可以选择买什么配置

福特探险者常卖配置   

探险者 四驱风尚版    6座或7座  329800元

探险者 四驱六座钛金版  6座或7座    359800元

探险者的竞争车型是:广汽丰田 汉兰达 2020款 2.0T 四驱百万纪念版 7座¥32.58万

本次进店要求是周一周五,周六和周日不能进店,时间上午9点半到下午6点之间可以随时进店,进店就去找销售顾问接待即可

1   手机录音的 必须调飞行模式  保证录音完整和清晰!

2  必须提交的资料是   
流程录音,门头照片(离店远一点拍即可),销售顾问名片(如果店内销售顾问不提供名片,一定要加个微信或看下胸牌叫啥名字)

3  购买欲望要强,一定要说 合适了,今天就订车,多次搞价,让销售顾问找领导申请个最优惠的价格。录音最后重复一下优惠后的各项费用

4  购买方式,一定是分期购车

5  注意 谈价时,要确认以下几个数据,厂家指导价      最低报价      最终优惠了多少钱      金融咨询服务费        GPS安装费      上牌费+抵押费    送几次保养,送什么装饰,报价单不让带走 不带 也不需要偷拍照片   只需要最后录音中重复一下价格即可

6  谈价技巧,进店不要直接谈价,这样销售顾问会有戒备心里,要先聊聊车,再慢慢的谈价格,千万不要上来就问最少多少钱之类的话,一定要对探险者车型的配置有基本的了解,同时要提及竞争车型的优点,也去看过竞争车型,汉兰达的优势是保值,开1年还能原价卖二手车

7  谈价时,都可以说,在郑州某家4S店看好了,也试驾过了,那边这几天搞活动,说差不多优惠1万元,想着离咱们这近,以后用车方便点,价格差不多了,就在咱们这里提车了,另外加上二手车评估搞下来价格的可能性会更大,但是最后谈价时,说二手车置换今天先不考虑了,感觉卖了太亏,先放家里开吧。

8   如果谈好价格了,让你交订金或者单身金,可以随时交,本轮让销售顾问去找领导申请优惠1万的目标,如果申请下来了,直接交订金,申请不下来,努力争取优惠9000左右,如果实在搞不下来,销售顾问会把意向金退回给你。


注:本次如果交订金也搞不下来价格的情况下可以不交订金,如果交订金能搞下来价格了必须交订金(订金找顺创调研工作人员要,五百,一千,二千,五千都可以交)

 

按下面方法容易搞下来价格
1  双人进店,互相配合好,一个人说让买广汽汉兰达,一个人说买福特探险者,最终成交
2  穿插 二手车评估,如果开车进店的,可以让评估师评估一下车辆,不耽误时间,边搞价,边评估
3  想试驾了就说再试驾一下,就说在河南吉福福特4s店(地址是航海路和城东路)看过车试驾过了,那边优惠基本上是1万元,今天再试试也行
4  如果一个人进店,一定要找个人配合,一边和家人沟通一边和家人商量
5  千万不要进店就问价格,要先聊聊车,聊聊竞争车型广汽汉兰达,聊聊这个车是不是保值之类的

 

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