福特汽车价格暗访调查方案

2021年2月份福特探险者价格调查执行方案

本次调查只看价格，没有其它的流程和其它的话术要求，自由发挥即可

本次价格调查标准是：车价优惠9000元以上（目前有些店优惠1万元）

本次车型：探险者（6座或者7座都可以，6座和7座的价格是一样的，根据自己家里的情况而选择合适自己的），配置不做要求，店内有什么配置可以选择买什么配置

福特探险者常卖配置   

探险者 四驱风尚版    6座或7座  329800元

探险者 四驱六座钛金版  6座或7座    359800元

探险者的竞争车型是：广汽丰田 汉兰达 2020款 2.0T 四驱百万纪念版 7座￥32.58万

本次进店要求是周一周五，周六和周日不能进店，时间上午9点半到下午6点之间可以随时进店，进店就去找销售顾问接待即可

1   手机录音的 必须调飞行模式  保证录音完整和清晰！

2  必须提交的资料是   
流程录音，门头照片（离店远一点拍即可），销售顾问名片（如果店内销售顾问不提供名片，一定要加个微信或看下胸牌叫啥名字）

3  购买欲望要强，一定要说 合适了，今天就订车，多次搞价，让销售顾问找领导申请个最优惠的价格。录音最后重复一下优惠后的各项费用

4  购买方式，一定是分期购车

5  注意 谈价时，要确认以下几个数据，厂家指导价      最低报价      最终优惠了多少钱      金融咨询服务费        GPS安装费      上牌费+抵押费    送几次保养，送什么装饰，报价单不让带走 不带 也不需要偷拍照片   只需要最后录音中重复一下价格即可

6  谈价技巧，进店不要直接谈价，这样销售顾问会有戒备心里，要先聊聊车，再慢慢的谈价格，千万不要上来就问最少多少钱之类的话，一定要对探险者车型的配置有基本的了解，同时要提及竞争车型的优点，也去看过竞争车型，汉兰达的优势是保值，开1年还能原价卖二手车

7  谈价时，都可以说，在郑州某家4S店看好了，也试驾过了，那边这几天搞活动，说差不多优惠1万元，想着离咱们这近，以后用车方便点，价格差不多了，就在咱们这里提车了，另外加上二手车评估搞下来价格的可能性会更大，但是最后谈价时，说二手车置换今天先不考虑了，感觉卖了太亏，先放家里开吧。

8   如果谈好价格了，让你交订金或者单身金，可以随时交，本轮让销售顾问去找领导申请优惠1万的目标，如果申请下来了，直接交订金，申请不下来，努力争取优惠9000左右，如果实在搞不下来，销售顾问会把意向金退回给你。

注：本次如果交订金也搞不下来价格的情况下可以不交订金，如果交订金能搞下来价格了必须交订金（订金找顺创调研工作人员要，五百，一千，二千，五千都可以交）

按下面方法容易搞下来价格
1  双人进店，互相配合好，一个人说让买广汽汉兰达，一个人说买福特探险者，最终成交
2  穿插 二手车评估，如果开车进店的，可以让评估师评估一下车辆，不耽误时间，边搞价，边评估
3  想试驾了就说再试驾一下，就说在河南吉福福特4s店（地址是航海路和城东路）看过车试驾过了，那边优惠基本上是1万元，今天再试试也行
4  如果一个人进店，一定要找个人配合，一边和家人沟通一边和家人商量
5  千万不要进店就问价格，要先聊聊车，聊聊竞争车型广汽汉兰达，聊聊这个车是不是保值之类的

顺创调研
专业汽车价格调查公司
地址：郑州市未来路和郑汴路交叉口绿都广场b栋1908室
电话：13203736115（微信同号）
监督：13007607396（微信同号）
Q  Q：26887486