厨房电器神秘客执行细节

本次考核只考核价格，只谈价格即可，价格合适可以交订金或者全款

如果需要交订金，支付的时间请联系我们项目经理，我们直接支付，不需要退款，只要交费即可。

专卖店查  烟机 X20.i + X20.i 灶蒸烤

本次要求有以下几点

1  全程录音不能中断，离店50米的时候，打开录音设备报一下时间和店名，然后进店访问

2  进店要确定好准确的型号，录音里要体现出本次看的型号，可以询问这是什么型号，我查查网上卖多少钱，这样可以让销售人员说出是什么型号，如果店里没有这个型号，可以找替代产品，搞个最低价即可。也可以加上销售人员微信让他把型号发给你。

3  在店里每家店不低于30分钟，不能进店问问就走了，要真正的搞价，多次询问是否优惠到底了。

4  如果有些店里需要交定金或者全款，才可说价格的。可以直接交，找我们要钱就行了，或者直接说你把你们收款码给我，我让家人支付一下，我们这边会直接支付。

5  要善于言谈，交流，但不要急于只搞价，先让人员放松警惕，把你当成真正的客户，再去搞价格

如果销售人员说要去家里先测量一下房子的情况，要答应，说可以，还问问，你们这上门量收费不，就是销售人员在试探客户是不是来询价的，然后慢慢的聊其它的，再慢慢的去搞价

做价格调查，一定要真实，特别是自己的房子在哪里，多大面积，厨房多大，现在装修到什么程度了，如果新房子不熟悉，就直接说为了孩子上学，购买的二手房，重新装修，重新换家具即可。

目的是家里要装修房子，听朋友说方太品牌的用着不错，想买个方太品牌的试试，一定要明白竞争品牌是老板电器，火星人之类的一线品牌，最好是先去老板电器里转10来分钟，了解一下，老板电器的基本情况，再去方太，这样更真实，更容易降价

厨房烟机 灶具，一般会提前定制，因为要预留厨房橱柜台面的开口尺寸大小，厨房吊顶之前要先提前预埋那个出风口等，就说其它的都装修好了，就差厨房这些东西了。要真实的模拟到正在装修房子的场景。

价格调查主要是了解某个产品目前在市场上的最真实的销售价格，从而去研究以后的价格走势，所以要求价格必须真实，报价必须清晰，不要模糊，一定要销售顾问亲自认可才行。

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