汽车价格调查培训方案

2022年8月份福特汽车4S店价格调查执行方案

本次调查只看价格，没有其它的流程和其它的话术要求，自由发挥即可，但不要上来就只谈价格，可以聊聊车，聊聊竞争车型，聊聊其它的，然后再去搞价格

本次价格调查标准是：车价一分不优惠，其它的分期服务费之类的，全部不管，只问车价能不能优惠一些，哪怕优惠一千

本次车型：新一代蒙迪欧   豪华型    价格    179800  

竞争车型是：广汽丰田的 凯美瑞   广本的雅阁    如果对竞争车型不熟悉，就说听朋友说 凯美瑞  雅阁都不错的

本次进店随时可以进店时间上午9点半到下午6点之间可以随时进店，进店就去找销售顾问接待即可

1   手机录音的 必须调飞行模式  保证录音完整和清晰！

2  必须提交的资料是
流程录音，门头照片（离店远一点拍即可），销售顾问名片（如果店内销售顾问不提供名片，一定要加个微信或看下胸牌叫啥名字）

3  购买欲望要强，一定要说 合适了，今天就订车，多次搞价，让销售顾问找领导申请个最优惠的价格。录音最后重复一下优惠后的各项费用

4  购买方式，分期和全款都可以，根据自己的情况而定

5  关于二车手置换，就说有兴趣，如果方便，可以让他们评估一下，这样更真实

6  谈价技巧，进店不要直接谈价，这样销售顾问会有戒备心里，要先聊聊车，再慢慢的谈价格，千万不要上来就问最少多少钱之类的话，一定要对新一代蒙迪欧车型的配置有基本的了解，同时要提及竞争车型的优点，也去看过竞争车型

7  谈价时，都可以说，在郑州某家4S店看好了，也试驾过了，那边这几天搞活动，说差不多优惠3千元，想着离咱们这近，以后用车方便点，价格差不多了，就在咱们这里提车了，另外加上二手车评估搞下来价格的可能性会更大，但是最后谈价时，说二手车置换今天先不考虑了，感觉卖了太亏，先放家里开吧。

8   如果谈好价格了，让你交订金或者单身金，就说明天带家人过来直接订车

顺创调研
专业汽车价格调查公司
地址：郑州市未来路和郑汴路交叉口绿都广场b栋1908室
电话：13203736115（微信同号）
监督：13007607396（微信同号）
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