宝马汽车店价格访问培训方案

汽车价格的根本是为了维护市场的价格平衡，

本次只是询价，可以不用看车，不用试驾，只走谈价部分

汽车询价的目的是为了让市场的价格统一，不乱价，保证消费者的权益，在做汽车询价的时候同时要注意以下几个方面

1 手机录音的 必须调飞行模式  保证录音完整和清晰！

2  必须提交的资料是
流程录音必须完整，销售顾问名片（如果店内销售顾问不提供名片，一定要加个微信或看下胸牌叫啥名字）

3  购买欲望要强，一定要说 合适了，今天就订车，多次搞价，让销售顾问找领导申请个最优惠的价格。录音最后重复一下优惠后的各项费用

4  购买方式，一定是分期购车

5  注意 谈价时，要确认以下几个数据

（1.限价车型   2022款 改款 宝马530 Li 领先型 豪华套装  厂家指导价格是 47.19万
（2.分期 和  全款  最终优惠多少钱
（3.精品内容和最终价格
（4.终身保养价格
（5.保险价格
（6.购置税价格
（7.问清楚分期 和  全款 分别 优惠多少钱 但最终 分期买车，问清楚落地价格  
报价单不让带走 不带 也不需要偷拍照片   只需要最后录音中重复一下价格即可

6  谈价技巧，进店不要直接谈价，这样销售顾问会有戒备心里，要先聊聊车，再慢慢的谈价格，千万不要上来就问最少多少钱之类的话，一定要对所看车型的配置有基本的了解，同时要提及竞争车型的优点，也去看过竞争车型奥迪A6，了解竞争车型优势

7  谈价时，都可以说，在郑州某家4S店看好了，也试驾过了，那边这几天搞活动，说差不多优惠多少钱，想着离咱们这近，以后用车方便点，价格差不多了，就在咱们这里提车了，另外加上二手车评估搞下来价格的可能性会更大，但是最后谈价时，说二手车置换今天先不考虑了，感觉卖了太亏，先放家里开吧。

这里一定要注意这个城市有10家宝马4S店位置在哪里。

8   如果谈好价格了，让你交订金或者单身金，可以随时交，本轮让销售顾问去找领导申请优惠，如果申请下来了，直接交订金，申请不下来，努力争取最大的优惠。

注：订金找顺创调研工作人员要，一千，二千，五千都可以交）

顺创调研
专业汽车价格调查公司
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电话：13203736115（微信同号）
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