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宝马汽车店价格访问培训方案

顺创调研机构    2022-08-01    浏览347次

汽车价格的根本是为了维护市场的价格平衡,

本次只是询价,可以不用看车,不用试驾,只走谈价部分

汽车询价的目的是为了让市场的价格统一,不乱价,保证消费者的权益,在做汽车询价的时候同时要注意以下几个方面

1 手机录音的 必须调飞行模式  保证录音完整和清晰!

2  必须提交的资料是
流程录音必须完整,销售顾问名片(如果店内销售顾问不提供名片,一定要加个微信或看下胸牌叫啥名字)

3  购买欲望要强,一定要说 合适了,今天就订车,多次搞价,让销售顾问找领导申请个最优惠的价格。录音最后重复一下优惠后的各项费用

4  购买方式,一定是分期购车

5  注意 谈价时,要确认以下几个数据

(1.限价车型   2022款 改款 宝马530 Li 领先型 豪华套装  厂家指导价格是 47.19万
(2.分期 和  全款  最终优惠多少钱
(3.精品内容和最终价格
(4.终身保养价格
(5.保险价格
(6.购置税价格
(7.问清楚分期 和  全款 分别 优惠多少钱 但最终 分期买车,问清楚落地价格  
报价单不让带走 不带 也不需要偷拍照片   只需要最后录音中重复一下价格即可

6  谈价技巧,进店不要直接谈价,这样销售顾问会有戒备心里,要先聊聊车,再慢慢的谈价格,千万不要上来就问最少多少钱之类的话,一定要对所看车型的配置有基本的了解,同时要提及竞争车型的优点,也去看过竞争车型奥迪A6,了解竞争车型优势

7  谈价时,都可以说,在郑州某家4S店看好了,也试驾过了,那边这几天搞活动,说差不多优惠多少钱,想着离咱们这近,以后用车方便点,价格差不多了,就在咱们这里提车了,另外加上二手车评估搞下来价格的可能性会更大,但是最后谈价时,说二手车置换今天先不考虑了,感觉卖了太亏,先放家里开吧。

这里一定要注意这个城市有10家宝马4S店位置在哪里。

8   如果谈好价格了,让你交订金或者单身金,可以随时交,本轮让销售顾问去找领导申请优惠,如果申请下来了,直接交订金,申请不下来,努力争取最大的优惠。

注:订金找顺创调研工作人员要,一千,二千,五千都可以交)



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