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上汽大众价格调查培训方案

顺创调研机构    2021-11-30    浏览345次

本次调研为顺创调研指定车型调研,不用看车,不用试驾,只进入谈价环节,进入汽车店后,就说在其它家已经看好车了,也试驾过了,现在进入比价格,订车了。


车型   2个  ,一个电动id4,一个油的帕萨特  两个价格差不多,都是20万多点



以id4为重点  价格搞好之后,再询问帕萨特,就说到底是要电的,还是要油的一直在纠结,最终确定两个车型的价格和分期的各项费用


分期购车,需要确定这几项费用

车价优惠多少钱

保险费多少钱

服务费多少钱

gps等其它费用多少钱

赔送精品内容及值多少价值

在店内需要购买的精品及价值


要多次探价格,注意这几个价格,进店销售顾问首次报价,沟通后第二次报价,最终找领申请后的报价


要出现这样类似的搞价

14:30-16:35 首次报价249800元
16:40-19:00 优惠30000元,分期还能再让8000元,分期三年还能返一部分利息,211800元的车价
19:00-22:55 分期三年17000元多的利息,能返5000元,能让利5000元,货款的话,能优惠38000元加上5000元,能让利43000元
22:55-25:00 全款的话能优惠33000元,车价216800元,税19200,保险7000元,总车价为246000元
25:00-26:30 客户:能再优惠点?销售员:到底价了。
27:00-35:00 客户:能再优惠点?销售员:到底价了,能不能订,能订的话,可以少。我的底价已经让给你了,订了的话,向领导申请,可以再少点。

现在大概车辆的政策,这只是参考

帕萨特330精英版报价20.39万,全款优惠1.2万,分期两年1.6万,三年以上分期1.9万。送太阳膜和脚垫。

ID4 目前厂家活动2000抵2万,置换补贴8000,市场上行情有优惠五千到一万空间。


具体进店后,根据销售顾问的报价努力搞价就可以了



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