上汽大众价格调查培训方案

顺创调研机构 2021-11-30 浏览579次

本次调研为顺创调研指定车型调研，不用看车，不用试驾，只进入谈价环节，进入汽车店后，就说在其它家已经看好车了，也试驾过了，现在进入比价格，订车了。

车型 2个，一个电动id4，一个油的帕萨特两个价格差不多，都是20万多点

以id4为重点价格搞好之后，再询问帕萨特，就说到底是要电的，还是要油的一直在纠结，最终确定两个车型的价格和分期的各项费用

分期购车，需要确定这几项费用

车价优惠多少钱

保险费多少钱

服务费多少钱

gps等其它费用多少钱

赔送精品内容及值多少价值

在店内需要购买的精品及价值

要多次探价格，注意这几个价格，进店销售顾问首次报价，沟通后第二次报价，最终找领申请后的报价

要出现这样类似的搞价

14：30-16：35	首次报价249800元
16：40-19：00	优惠30000元，分期还能再让8000元，分期三年还能返一部分利息，211800元的车价
19：00-22：55	分期三年17000元多的利息，能返5000元，能让利5000元，货款的话，能优惠38000元加上5000元，能让利43000元
22：55-25：00	全款的话能优惠33000元，车价216800元，税19200，保险7000元，总车价为246000元
25：00-26：30	客户：能再优惠点？销售员：到底价了。
27：00-35：00	客户：能再优惠点？销售员：到底价了，能不能订，能订的话，可以少。我的底价已经让给你了，订了的话，向领导申请，可以再少点。

现在大概车辆的政策，这只是参考

帕萨特330精英版报价20.39万，全款优惠1.2万，分期两年1.6万，三年以上分期1.9万。送太阳膜和脚垫。

ID4 目前厂家活动2000抵2万，置换补贴8000，市场上行情有优惠五千到一万空间。

具体进店后，根据销售顾问的报价努力搞价就可以了

顺创调研

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