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家用电器价格调查要求说明

顺创调研机构    2021-04-04    浏览627次

价格调查不是简单的去问问价格,因为店内导购是有一定的识别能力的,如果识别出来你是做价格考核的,肯定是探不出来底价的,所以一定要看看下面的家用电器价格调查要求说明,才能做好电器价格调查。

常见厨房的形状有2种如下图

厨房  u字型 

厨房  L型的 


做家电价格调查培训内容

1  一定要明白自己家里是换装还是新装,也要知道自己的房子一共多少层,你家处在多少层,因为会根据层高选烟机

     必须知道自己家在哪个小区,是新小区装修,还是老小区改造,必须坚定,千万别让销售顾问一问你,你都搞不明白了,这就是被识别了。

如果你对新小区不熟悉,就直接说换购,说现在家里的油烟机灶具需要更换了,或者说是买的旧房子现在正在重新装修,全部更换家电家居,如果销售顾问询问哪个小区,一定要立码说出来,哪个小区几号楼几单元几楼哪个户。


2  一定要了解自己家厨房的面积多大(一般单间的厨房面积为2到3平方 米,一室一厅的厨房3到4平方米,两室两厅和三室两厅的厨房4到5平方米,再大的房子厨房面积在7平方左右),也要了解自己家的厨房想要顶吸或者侧吸。


3  要熟悉厨房使用频繁不频繁,就是要说家里经常做饭,一天至少2天次饭,要买个好一点烟机,经常蒸鱼,烤东西不,方便推荐 蒸箱,烤箱,洗碗机等产品。


4  本次考核的主要产品包括:油烟机  灶具   蒸烤一体机,要提前了解这些产品的功能和使用情况


5   进去之后,先不要急着搞价格,先了解产品,找到合适的产品之后,再进行搞价,搞价的过程中,要慢慢的磨


6  搞价技巧,可以说在某某商场看过,那边优惠还不少,一定要说真实的(比如去第二家的时间就说刚刚去的第一家店面的优惠即可)

7  如果有些店员问,今天买不买,订不订,一定要坚定的说,订 合适了就买了,早都要买了,装修的人员催我几次了,说要橱柜上的一个开口尺寸,一直没有给他们,他们急着做好,着急着结帐,这几天弄好,安装好,准备搬家。


8  如果有些店员需要交订金或者意向金才给底价的话,可以找我们的工作人员,要订金或者意向金,可以直接交,只要把订金条拍照片发给我们就可以了


9  在店里看好型号后,在最后离店时间,一定要在录音里 确认重复产品的型号和最终的价格


10  如果店里销售人员说,赠送什么礼品之类的,要先对礼品有兴趣,但是经过思考之后,说送的锅 刀 之类的不一定好,算了,不要了,看看能不能多优惠点吧,就是不要礼品,只要价格优惠。


11  如果看的产品价格快速低于价格,随时可以离店,如果开始不好低价,不要着急,在店里至少要呆半小时以上,再离店,不要像走过场一样,进店一问不行就走,因为销售人员也会甄别客户,如果看你只问问,不准备买,也不会给你底价。所以一定要有耐心的去搞价格。


下面是几个常见厨房电器的型号和样子

本次问2个烟机   一个灶具  ,就是先问侧吸  烟机5708S +  灶具 9B312  这个搞完价格之后,就说想了想,感觉侧吸可能不太合适,还是换个 顶吸的烟机吧,就转换到   顶吸 烟机 8330 这个型号      灶具 9B312  这个型号不用变,然后再沟通有没有蒸箱,想要个蒸箱,转化到 S225 这个型号上,如果店员推荐其它型号或者蒸烤一体机,不要,只要 S225 这个型号的蒸箱就可以了
我们要看的2套 组合是

侧吸烟机 5708S + 灶具 9B312   这一套是必须要问的,也是先问的一套

顶吸烟机 8330  + 灶具 9B312 + 蒸箱S225  上面的一套搞完价格后,再转化到这一套上再搞最终价格

尽可能的2套都要搞到底价,如果哪一套没有搞下来价格,最终再用交订金的模式再去搞价,总之,2套都努力搞价,自由把握就可以了




一是 侧吸    烟机 5708S 样式如下





顶吸 烟机 8330 样式如下



灶具 9B312 样式如下


蒸箱 样式如下


另外注意


1  每一家店,如果没有优惠的情况下,时间不能低于 30分钟,不能问问,不能优惠了就走了

2   如果能交订金低价的,只管交订金,200 ,300  ,500  都可以,如果让交几千的,就说这会微信里钱不多了,少交点还行,交多了,还是带家人一起过来吧,想着今天谈的差不多先交个订金,过几天要是再优惠了,好优惠一点,你这一下让交这么多,不太踏实,我们不是太着急用,想着先订个型号,要个开孔尺寸,到快5.1的时间要是优惠的多了,你会不会给我优惠呢

3   每一家 一定要想办法体现出机器的型号和最终的价格,不能问了最终价格优惠了,但是没有体现出来是啥机型,啥型号

4   一定要保证录音清晰


5  如果店面没有销售人员,可以问问隔壁店员,或者看看桌上有没有名片,打电话问问,最终的价格一定要与老板工作人员确认才可以。


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