郑州汽车市场研究公司|市场调研公司|神秘客公司|顺创营销咨询机构
顺创调研机构官方微信
位置:首页 > 新闻动态 > 知识库

新闻动态

汽车价格调查培训方案

顺创调研机构    2021-03-13    浏览346次

汽车价格调查只看价格,没有其它的流程和其它的话术要求,自由发挥即可

车型一定不要错,必须指定的车型,但这个车型哪个配置不做要求,可以看店内有什么现车就可以要哪个配置

进店时间时间上午9点半到下午6点之间可以随时进店,进店就去找销售顾问接待即可

1   手机录音的 必须调飞行模式  保证录音完整和清晰!

2   必须提交的资料是
流程录音,销售顾问名片(如果店内销售顾问不提供名片,一定要加个微信或看下胸牌叫啥名字)

3   购买欲望一定要强,一定要说 合适了,今天就订车,多次搞价,让销售顾问找领导申请个最优惠的价格。录音最后重复一下优惠后的各项费用

4  购买方式,一定是分期购车

5  注意 谈价时,要确认以下几个数据, 车型配置型号 厂家指导价      最低成交价      最终优惠了多少钱      金融咨询服务费      GPS安装费      上牌费+抵押费     送几次保养    送什么装饰    保险多少钱包括什么保险种类(增值保险具体什么内容)     店内的保养套餐是什么内容(这些套餐有没有合同,怎么兑现承诺),报价单不让带走 不带 也不需要偷拍照片   只需要最后录音中重复一下价格即可

6  谈价技巧,进店不要直接谈价,这样销售顾问会有戒备心里,要先聊聊车,再慢慢的谈价格,千万不要上来就问最少多少钱之类的话,一定要对要看的车型的配置有基本的了解,同时要提及竞争车型的优点,也去看过竞争车型。

7  谈价时,都可以说,在郑州大中原汽车城的国一个领克4S店看好了,也试驾过了,那边这几天搞活动,优惠的挺多的,想着离咱们这近,以后用车方便点,价格差不多了,就在咱们这里提车了,另外加上二手车评估搞下来价格的可能性会更大,但是最后谈价时,说二手车置换今天先不考虑了,感觉卖了太亏,先放家里开吧。

8   如果谈好价格了,让你交订金或者意向金,可以说先申请,不想进入你们的套路,申请好了,直接交订金,最后重复好价格了之后,直接装做给其它人打个电话,说有急事,然后离店。



顺创调研
专业汽车价格调查公司
地址:郑州市未来路和郑汴路交叉口绿都广场b栋1908室
电话:13203736115(微信同号)
监督:13007607396(微信同号)
Q  Q:26887486