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如何用市场调查数据进行分析

顺创调研机构    2018-10-17    浏览146次

通过市场调查后,如何用市场调查数据进行市场分析,以此帮助提升产品市场率。


    要回答上述的问题,我们先要来了解,市场调查成功的关键因素是什么?


    第一,深入分析数据。我们说的深入分析,并不只是停留在总数的统计上,也就是说要分析到特定的区域。


    第二,要深入分析特定的类型。在传统产品市场中,市场调查人员并不能只停留在观察销售统计数字,因为那些数据都是浅显的,只是风平浪静的表面,而真正的波涛汹涌却早已潜伏在海底了。比如有这么一个案例,有一家生产厂家对于目前的市场状况所了解的信息来源集中在销售人员的销售统计数据上以及销售人员所收集到的消费者对于该产品的印象。这意味着该公司对于自己所有的市场行为效果的评价集中在销售记录上。所以,该公司产品的改变,包装的改变,价格的调整,交易方式的变化以及促销手段的应用等等都不得不依赖于销售记录。这种局限的市场调查手段往往并不能获得准确的数据。随着市场调查方法的改进,企业可以追踪到那些企业无法控制的但是确实影响到销售的因素,比如说季节的变换,经济的整体波动,消费者消费习惯的长期变化。


    因此,通过正确的市场调查方式,企业可以将注意力和精力解放出来,更多地关注产品在市场中的竞争地位以及市场份额上,同时企业可以更多精力放在市场规划上了。由此,他们所记录的订单以及销售量等开始变得不再那么重要了。因此,品牌的所蕴含的的财富价值体现出来了,品牌管理成效由市场份额的变动表现出来,变得更为客观,直接。


    一、深入分析市场调查数据


    让我们先从产品的销售量以及品牌市场份额的变化开始入手。营销人员需要追踪确定他们的产品在市场中的地位时,就需要运用到市场调查了。通过市场调查,他们能够了解到近期产品在市场销售中产品变化数据。不同的市场营销理念导致了不同的销售数据。同时,销售数据的潜在变化还和季节相关。消费者行为的变化等原因所产生的不协调可以在市场调查结果中反映出来。


    二、销售量数据的变动


    比如,进行一个周期性的市场调查。我们将市场调查分为12个星期的报告,这样每个周期与下一个周期是不会有完全相同的情况。这样,产品随着季节,广告策略等因素所影响的销售数据将准确地反映出来。


    三、产品销量与品牌营销行为


    品牌的知名度越高,其份额在市场上也相对越高。同时,产品销量和品牌营销也密切相关。