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汽车4S店销售密采执行培训方案

顺创调研机构    2021-01-17    浏览740次

顺创调研总结了汽车店销售暗访密采执行培训方案

本次汽车销售暗访密采考核主要要求以下几点:

1  进店时间:周一到周五 上午9点到11点半,下午1点半到5点之间

2  客户要从正门进入展厅

3  车型要明确,不能一会看这车一会看那个车,比如捷达品牌,本次只看 捷达VS5

4  了解相关车型的基本资料,比如,捷达VS5  2019款 280TSI 自动进取型 车价10万左右  

5  购车欲望强一点,合适了,近期购车,自己用车

6  流程是  进店接待后,问问客户需求,讲讲车,然后试驾,然后试驾完回到展示算个分期报价单,就可以离店

 注意:1 客户进店后,不要太主动,更不能主动邀请试驾,除非算完报价单,也在店里呆了30分钟以上,还不主动安排试驾,才可以主动要求试驾

            2 如果销售顾问没有给名片,离店时要个名片,或者知道叫什么名字


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